摘要：農(nóng)村把我們從事的各種體力勞動(dòng)稱為“活路”，后來(lái)字典里把它引申為“解決問(wèn)題行得通的辦法”，現(xiàn)在我們交流中的活路大多泛指“維持生活的辦法”。清代李漁在《玉搔頭奸圖》中說(shuō)：“但凡乖人做事，不可向了一邊，背了一邊，到后來(lái)就沒(méi)了活路?！庇纱丝梢?jiàn)，“活路思維”是我們從事經(jīng)營(yíng)之事的底線思維。
農(nóng)村把我們從事的各種體力勞動(dòng)稱為“活路”，后來(lái)字典里把它引申為“解決問(wèn)題行得通的辦法”，現(xiàn)在我們交流中的活路大多泛指“維持生活的辦法”。清代李漁在《玉搔頭奸圖》中說(shuō)：“但凡乖人做事，不可向了一邊，背了一邊，到后來(lái)就沒(méi)了活路?！庇纱丝梢?jiàn)，“活路思維”是我們從事經(jīng)營(yíng)之事的底線思維。
阿榮是我經(jīng)營(yíng)農(nóng)資時(shí)的好朋友，聽(tīng)說(shuō)我又轉(zhuǎn)崗了專程從鄉(xiāng)下來(lái)看我。吃過(guò)中飯我們漫步在鄰郊曠野的青石路上，三月的春風(fēng)里早已夾雜著蘭花清香的氣息，撲在面上還有惻惻地寒意。在裸情的春光里，我們盡情地體驗(yàn)了一回韓伺詩(shī)“惻惻輕寒剪剪風(fēng)，杏花飄雪小桃紅”的意境。
談起農(nóng)資經(jīng)營(yíng)，阿榮很是沮喪，用“慘淡經(jīng)營(yíng)，沒(méi)了活路”八個(gè)字作了結(jié)。面對(duì)這種不容樂(lè)觀的經(jīng)營(yíng)狀況，我勸阿榮：“從事經(jīng)營(yíng)之事，本就是一件很講謀略的事，不施以相關(guān)的措施是很難有活路的。就如這自然界里的春與秋，沒(méi)有秋的喧囂冬的沉淀與冷靜，那有這生機(jī)盎然的春呢?”
順著農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的思路，我們聊得很歡。透過(guò)阿榮侃侃而談的言語(yǔ)，我看到了阿榮的睿智與希望。
一，做農(nóng)資也要認(rèn)識(shí)新常態(tài)，適應(yīng)新常態(tài)，引領(lǐng)新常態(tài)：
我國(guó)當(dāng)下正處于戰(zhàn)略機(jī)遇期，經(jīng)濟(jì)增速由高速向中高速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)在不斷地進(jìn)行升級(jí)和轉(zhuǎn)型，正在經(jīng)歷著新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)化的陣痛。爭(zhēng)對(duì)以前過(guò)多地依賴行政資源帶來(lái)的要素扭曲，國(guó)家提出了“三期疊加(即經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度換檔期，結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期，前期政策消化期)”的判斷，提出供給則結(jié)構(gòu)性改革，把發(fā)展的立足點(diǎn)轉(zhuǎn)到提高“質(zhì)量與效益”上來(lái)。
作為農(nóng)資，除了上游農(nóng)資廠商要爭(zhēng)對(duì)“產(chǎn)能過(guò)剩去庫(kù)存，產(chǎn)業(yè)集中調(diào)結(jié)構(gòu)，避免同質(zhì)搞創(chuàng)新”的變革與整合外，相對(duì)供給環(huán)節(jié)而言的流通環(huán)節(jié)還要面對(duì)“外行顛覆內(nèi)行，高級(jí)文明顛覆現(xiàn)代文明”的迭代沖擊。
作為農(nóng)資零售商必須要認(rèn)清這樣兩個(gè)事實(shí)：
一是在種植大戶與小戶并存的過(guò)渡時(shí)期，由于成本結(jié)構(gòu)的不同，大戶無(wú)法與小戶抗衡，大戶無(wú)法發(fā)揮規(guī)模效益，而且大戶越大風(fēng)險(xiǎn)愈多。但是根據(jù)存在即合理的原則，大戶的到來(lái)卻是主流，農(nóng)資人要具備空杯心理學(xué)習(xí)姿態(tài)，重構(gòu)行業(yè)的知識(shí)體系，方能立于市場(chǎng)。
二是電子商務(wù)的發(fā)展：根據(jù)相關(guān)的調(diào)查信息，目前所有做電子商務(wù)的農(nóng)資電商或生產(chǎn)企業(yè)，沒(méi)有一家是做成功的，這是農(nóng)資電商不同于其他行業(yè)的“怪現(xiàn)象”。農(nóng)資電商或生產(chǎn)企業(yè)可以在線上多銷售一個(gè)億的產(chǎn)品，但是線下的銷售就可能折扣幾個(gè)億，電子商務(wù)越是做得成功死得越快。恰恰是線下做得好做得成功的企業(yè)電商做得不夠好。要做電商必須解決線上與線下的渠道沖突，龍其是對(duì)渠道相當(dāng)依賴的農(nóng)資行業(yè)。既不能拒絕農(nóng)資電商也不能盲從電商。
網(wǎng)絡(luò)革新了人類關(guān)系，從根本上改變了人們的思想觀念和生產(chǎn)生活方式，許多人養(yǎng)成習(xí)慣，在購(gòu)買商品之前，喜歡到網(wǎng)絡(luò)上核查產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，盡管目前還存在著這樣或那樣的問(wèn)題。但畢競(jìng)是“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，國(guó)家一定會(huì)通過(guò)相應(yīng)的措施來(lái)化解這些矛盾。
要引領(lǐng)農(nóng)資新常態(tài)不妨從以下四個(gè)方面走：向上走(資源與品牌);向下走(精準(zhǔn)服務(wù));向左走(創(chuàng)新);向右走(內(nèi)在價(jià)值)。
二，供給則改革與農(nóng)資銷售：
一擔(dān)黃銅一擔(dān)金，挑到市上試人心，黃銅賣完金還在，世人認(rèn)假不認(rèn)真!誰(shuí)都想買到真東西，但是在消費(fèi)市場(chǎng)上確有劣質(zhì)貨賣得瘋，而精品貨賣不動(dòng)的情形。特別是一個(gè)新產(chǎn)品上市以后，跟風(fēng)者數(shù)十?dāng)?shù)百，新產(chǎn)品很快被跟風(fēng)者整死。這些突出性的矛盾與問(wèn)題是在供給則結(jié)構(gòu)性矛盾中產(chǎn)生的。
相關(guān)資料顯示：我國(guó)相當(dāng)多的產(chǎn)能是在世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)黃金期面向外需和國(guó)內(nèi)高速增長(zhǎng)階段形成的，在應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)時(shí)又?jǐn)U大了一些。在國(guó)際市場(chǎng)增速放緩的情況下解決產(chǎn)能過(guò)剩，僅僅靠刺激國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求是不行的，就好象準(zhǔn)備了兩桌飯，只來(lái)了一桌客人怎么吃都吃不完一樣。供給則改革就是著力解決這些矛盾，通進(jìn)淘汰落后產(chǎn)能，壓縮大化肥生產(chǎn)量，嚴(yán)控產(chǎn)能過(guò)剩農(nóng)藥，提高技術(shù)創(chuàng)新，重新培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，達(dá)到“產(chǎn)銷均衡，供求匹配，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”目的。
作為農(nóng)資零售商，也要與時(shí)俱進(jìn)，緊跟上游產(chǎn)業(yè)的變化，按照“五大發(fā)展理念”做農(nóng)業(yè)的整體解決方案，通過(guò)種子，肥料，農(nóng)藥，農(nóng)機(jī)的深度融合，實(shí)現(xiàn)“種，肥，藥，機(jī)”的四位一體，供需對(duì)接，抱團(tuán)發(fā)展。
三，你的人脈圈需要換水嗎?
人脈就是錢脈!有人活動(dòng)的地方就有錢在!但是，近幾年來(lái)的農(nóng)資市場(chǎng)給人的感受是：苦沒(méi)少受;汗沒(méi)少流，情況變得卻越來(lái)越差，壓力越來(lái)越大，咋就這樣呢?
除了形勢(shì)的發(fā)展變化外，更多的問(wèn)題還在于人脈圈中的信息，隨著你的使用頻率，價(jià)值在遞減或者死亡。舉個(gè)例子：假如你看了某場(chǎng)電影，第一次新鮮又刺激，第二次看還可以，第三次第四次可能還能夠堅(jiān)持。。。。。。如果讓你看十次，肯定你不干了，為什么?因?yàn)槠渲械南嚓P(guān)信息已經(jīng)被你消耗掉了。同理一個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品，剛上市場(chǎng)的時(shí)侯，你來(lái)勁，時(shí)間一長(zhǎng)，消耗量達(dá)到飽和量時(shí)，人們就開(kāi)始產(chǎn)生厭倦情緒，一旦一個(gè)全新的產(chǎn)品出來(lái)后，這個(gè)產(chǎn)品立馬就死掉了。所以，人也一樣，長(zhǎng)期生活或處在某個(gè)信息圈子中，在舊的思維和策略下，你的信息也在加速死亡。在這樣的圈子里努力窮折騰，出發(fā)點(diǎn)雖然是好但結(jié)果卻常常難讓你滿意。
習(xí)慣讓我們麻木。大家都知道“做正確的事，正確地做事和把事做正確”是三個(gè)不同層面的問(wèn)題，但能對(duì)我們的命運(yùn)起決定作用仍然是如何做正確的事!與其花十倍的努力在舊信息圈子中窮折騰，不如花一倍的力量到外面去尋找新的奶酪和刺激。
有個(gè)狗向熊求愛(ài)被熊拒絕的故事。熊說(shuō)我嫁給狗了生的后代是狗熊;我要嫁給貓，生的后代就是熊貓多尊貴。所以選擇很重要!選擇地不同意味著活動(dòng)的圈子不同，信息不同。跟著蒼蠅找?guī)?，跟著蜜蜂找花?跟著精英掙百萬(wàn)，跟著乞丐學(xué)要飯。你是誰(shuí)不重要，重要的是你跟誰(shuí)在一起。不一樣的人帶給你不同的信息，不一樣的人帶給你不同的財(cái)富。和什么樣的人在一起就有什么樣的人生!
四，道可道，非常道;名可名，非常名：
沒(méi)有最好，只有更好。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的觀念也在不斷地發(fā)生著改變，需要也在不斷地發(fā)生著變化。需求不僅僅要滿足需求，還要?jiǎng)?chuàng)造新的需求!農(nóng)資需求是剛性的，永遠(yuǎn)在路上!農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者要結(jié)合自己的實(shí)際情況尋找病根，對(duì)癥下藥，猛藥去疴;堅(jiān)守法律的底線，不打“擦邊球”;既不固守“老道”，也不搞“歪門邪道”。通過(guò)服務(wù)手段的提升，觀念的改進(jìn)，不斷地創(chuàng)造出新的服務(wù)方式，在滿足客戶需求的同時(shí)也不斷地壯大發(fā)展自己。
